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河南許昌，明星企業(yè)“胖東來(lái)”。
幾乎天天人滿為患。
大多數(shù)進(jìn)去參觀、購(gòu)物的人，甚至要排隊(duì)兩個(gè)小時(shí)。
自從胖東來(lái)，以“良心質(zhì)量、良心服務(wù)”，走紅后。
去那里學(xué)習(xí)，參觀的人們，就絡(luò)繹不絕。
與此同時(shí)，胖東來(lái)的創(chuàng)始人于東來(lái)，身價(jià)也水漲船高。
于東來(lái)目前身家，已經(jīng)達(dá)到70億。
胖東來(lái)的銷售額，2025年預(yù)計(jì)超過(guò)200億。
在河南，還有一個(gè)，更為勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事。
現(xiàn)在幾乎家家炒菜，都要用到一種調(diào)料——十三香。
可十三香的創(chuàng)始人王守義，是在60歲開始創(chuàng)業(yè)。
他的起點(diǎn)，那真是一窮二白。
現(xiàn)在，王守義十三香，似乎人人知曉。
更是每家都少不了的調(diào)味品。
這背后，更有著，一段鮮為人知的艱辛創(chuàng)業(yè)故事。
01胖東來(lái)的創(chuàng)始人于東來(lái)
胖東來(lái)的創(chuàng)始人于東來(lái)，經(jīng)歷過(guò)一段充滿艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。
于東來(lái)于1966年，出生于河南省許昌市;
一個(gè)普通農(nóng)村家庭，家中排行第四。
他在學(xué)業(yè)上表現(xiàn)平平，小學(xué)期間僅獲得過(guò)一次獎(jiǎng)狀。
進(jìn)入許昌市三中后，由于出身農(nóng)村。
與周圍在城市長(zhǎng)大的同學(xué)，相處不融洽。
對(duì)學(xué)習(xí)缺乏興趣，僅就讀一年便選擇退學(xué)。
離開學(xué)校后，年僅十幾歲的于東來(lái)。
踏入社會(huì)，卻屢屢遭遇挫折。
他曾經(jīng)擺攤售賣冰棍、花生、甘蔗、瓜子、西瓜等小商品。
起早貪黑，僅能勉強(qiáng)維持生計(jì)。
15歲時(shí)，他從事搬運(yùn)煙包的工作，每個(gè)煙包重達(dá)120斤。
他從早到晚辛勤勞動(dòng)，每日拖著疲憊的身體回家。
16歲時(shí)，經(jīng)親戚介紹，他獲得了一份工作。
日薪兩塊五，晚上加班可賺三塊。
然而，僅工作兩個(gè)月，老板便卷款潛逃。
于東來(lái)不僅分文未得，還損失了親戚送的兩袋面。
此外，他還曾倒賣黃牛票。
盡管每張票，僅能賺取一毛五的微薄利潤(rùn)。
即使被保衛(wèi)科人員辱罵，他仍堅(jiān)持在影院門口售賣，只為維持生計(jì)。
20歲時(shí)，于東來(lái)進(jìn)入一家橡膠廠工作。
憑借自身努力，幾個(gè)月后便被提拔為車間工段長(zhǎng)。
但不久，橡膠廠進(jìn)行組織變革，他不幸下崗。
此后，他跟隨哥哥從事煙酒生意，生意原本穩(wěn)定。
卻因輕信他人，跨省倒賣煙酒，先后兩次被拘留。
結(jié)果，還背上了30萬(wàn)元的債務(wù)。
29歲時(shí)，于東來(lái)一度陷入絕望，甚至產(chǎn)生了輕生的念頭。
然而，他并未被磨難擊垮，否則便不會(huì)有后來(lái)的胖東來(lái)。
經(jīng)過(guò)一番思考，于東來(lái)意識(shí)到不能就此放棄。
一個(gè)月后，他在許昌望月樓賓館附近。
開設(shè)了一家，名為“望月樓胖子店”的小商鋪，主營(yíng)煙酒。
后來(lái)，該店更名為“胖東來(lái)名煙名酒購(gòu)物中心”。
經(jīng)歷了，兩次拘留的教訓(xùn)后。
于東來(lái)摒棄了，追求快速致富的念頭。
深刻認(rèn)識(shí)到，做生意應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打。
當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上假冒偽劣商品泛濫，消費(fèi)者深受其害。
于東來(lái)提出“用真品換真心，不滿意就退貨”的經(jīng)營(yíng)理念。
為消費(fèi)者提供了，一個(gè)可靠的購(gòu)物環(huán)境。
為了確保商品質(zhì)量，他親自駕車采購(gòu)、驗(yàn)貨。
并在每盒香煙的開口處，加蓋胖東來(lái)的印章。
他還安排員工，向顧客傳授辨別煙酒真?zhèn)蔚姆椒ā?/p>
公開行業(yè)內(nèi)部的鑒別技巧，并表示愿意接受任何專業(yè)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)。
憑借這些舉措，這家小小的煙酒店，在許昌市民中，逐漸樹立了良好的口碑。
前來(lái)購(gòu)物的顧客絡(luò)繹不絕，甚至在店外排起了長(zhǎng)隊(duì)。
僅用一年時(shí)間，于東來(lái)便還清了所有債務(wù)。
第二年，胖東來(lái)開設(shè)了分店。
第三年，總店的營(yíng)業(yè)額便達(dá)到了300萬(wàn)元。
然而，命運(yùn)似乎總愛與他作對(duì)。
1998年，有小混混調(diào)戲胖東來(lái)的店員，于東來(lái)果斷報(bào)警。
小混混懷恨在心，在胖東來(lái)總店縱火報(bào)復(fù)。
這場(chǎng)大火奪走了8名員工的生命，也將于東來(lái)多年的心血化為灰燼。
使他再次，背上了100多萬(wàn)元的債務(wù)。
盡管胖東來(lái)此前，曾售出大量購(gòu)物券。
但即便企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，于東來(lái)也不愿辜負(fù)顧客。
他張貼告示，通知購(gòu)買購(gòu)物券的顧客，前來(lái)退款。
附近的鄉(xiāng)親們紛紛前來(lái)，但大家并無(wú)退款之意，而是想看看能否提供幫助。
有人倡議為胖東來(lái)捐款，有人寫信鼓勵(lì)他重新振作，并在信中附上幾張鈔票。
胖東來(lái)的員工們，也在關(guān)鍵時(shí)刻不離不棄。
一位大娘找到于東來(lái)，對(duì)他說(shuō)：
“孩子啊，可別因?yàn)檫@點(diǎn)事兒就趴下。
要是沒錢了，大娘和大伯還存了兩萬(wàn)塊錢，可以借給你?！?/p>
面對(duì)這些溫暖的善意，于東來(lái)深受感動(dòng)。
他不愿辜負(fù)這些對(duì)他好的人，表示：
“1998年之后，我再也不抱怨了。
做企業(yè)不是為了自己，而是為了社會(huì)?！?/p>
重新開業(yè)后，胖東來(lái)走上了擴(kuò)張之路。
無(wú)論企業(yè)規(guī)模如何擴(kuò)大，胖東來(lái)始終秉持著對(duì)員工和顧客的關(guān)愛。
2021年，于東來(lái)將員工的帶薪年假?gòu)?0天延長(zhǎng)至40天。
并要求其中10天，必須用于長(zhǎng)途旅行。
在客流量最大的大年三十至正月初四，胖東來(lái)暫停營(yíng)業(yè)。
讓員工能夠更好地與家人團(tuán)聚。
胖東來(lái)的員工，不僅薪資高于所在城市平均水平。
還享有“不開心假”。
在情緒低落、失戀等心理狀態(tài)不佳時(shí)，可申請(qǐng)休假，管理層無(wú)權(quán)拒絕。
胖東來(lái)銷售的商品品質(zhì)上乘，還會(huì)標(biāo)注水果的甜度、儲(chǔ)存方式、儲(chǔ)存時(shí)間等。
這些，消費(fèi)者關(guān)心的指標(biāo)，甚至羽絨服的采購(gòu)價(jià)格、毛利率等信息也一目了然。
此外，胖東來(lái)還為消費(fèi)者提供免費(fèi)充電寶、免費(fèi)吹風(fēng)機(jī)、免費(fèi)熱水等一百多種免費(fèi)服務(wù)。
胖東來(lái)的玻璃幕墻上寫著：“愛在胖東來(lái)。”
這份愛，是于東來(lái)歷經(jīng)重重磨難后，送給所有人的珍貴禮物。
02十三香創(chuàng)始人王守義
1984年，王守義，在河南省駐馬店市。
此時(shí)，他已經(jīng)60歲。
在這個(gè)年齡段，大多數(shù)人已進(jìn)入頤養(yǎng)天年的時(shí)光。
但王守義不走尋常路，他毅然開始了創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)初期，他僅有祖?zhèn)鞯氖闩浞健?/p>
以及100元的積蓄，條件十分有限。
他用這僅有的資金，購(gòu)置了一些工具和原材料。
在自家院子支起大鍋，由于無(wú)法建造廠房、聘請(qǐng)工人，所有工作都需親力親為。
他每天凌晨四點(diǎn)起床，嚴(yán)格按照祖?zhèn)髅胤降牟襟E。
進(jìn)行配料、研磨、炒制和包裝等工序。
為了降低成本，他親自制作包裝盒。
并在紙盒上，標(biāo)明自己的名字以及“十三香”三個(gè)大字。
當(dāng)時(shí)，人們做飯大多僅使用醬油和鹽。
十三香作為一種新興調(diào)味品，一時(shí)難以被大眾接受，自然也無(wú)人購(gòu)買。
為了提高銷量，王守義拉著小車走街串巷。
現(xiàn)場(chǎng)演示十三香的用法，并邀請(qǐng)路人品嘗。
隨著時(shí)間推移，十里八鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們逐漸知曉了“王守義十三香”。
人們紛紛前來(lái)購(gòu)買，他的生意也逐漸好轉(zhuǎn)。
然而，每盒十三香的利潤(rùn)僅有8分錢。
正是從這微薄的利潤(rùn)起步，他克服了創(chuàng)業(yè)路上的重重困難。
打造出了一個(gè)“調(diào)味品帝國(guó)”。
最終，使“王守義十三香”成為，家喻戶曉的知名品牌。
03 創(chuàng)業(yè)詮釋生命力
胖東來(lái)和王守義，出身于平凡的草根階層。
歷經(jīng)重重磨難，卻憑借堅(jiān)韌不拔的毅力。
開創(chuàng)了屬于，自己的事業(yè)版圖。
他們沒有令人矚目的輝煌履歷，也沒有高學(xué)歷的光環(huán)加持。
但他們用自己的行動(dòng)證明，與這些外在條件相比。
一個(gè)人的內(nèi)在底蘊(yùn)和善良品質(zhì)，才是最耀眼的財(cái)富。
于東來(lái)的經(jīng)歷中，我們看到，創(chuàng)業(yè)就是主旋律。
他是在人生的低谷，也要堅(jiān)持把創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底。
這就是企業(yè)家，和普通打工上班族的不同。
有人說(shuō)，人到了四十歲，就要安穩(wěn)踏實(shí)。
不要再來(lái)回折騰，自己出去亂跑了。
實(shí)際上，王守義老先生，60歲才開始起步。
只要是創(chuàng)業(yè)，何時(shí)開始都不晚。
畢竟，那是生命的綻放，生命力的釋放。
